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在此前的《四大跨国烟草布局，年复合增长30%，国内替烟口含袋会是新风口吗？》一文中，我们对替烟口含袋这一品类的诞生背景与原理、市场发展情况以及最新动向做了一番梳理的同时，也向大家简单介绍了国内的专注于无烟替烟产品开发的品牌公司-口味闪电，也收到了不少朋友的反馈。
在过去1个月多中，口味闪电所取得的阶段性进展如何？也是许多朋友所关心的问题。
毕竟，作为一个国内市场的全新品类，口味闪电需要回答的问题既有围绕品类本身的，更有针对品牌在产品研发、渠道建设、合规运营、未来规划等等的一系列。为此，格物与口味闪电相关负责人Victor进行了一次对话，针对大家进行统一的回复与解答。
格物首发反响热烈，源于业态互补据我们了解，很多朋友都是从格物的《四大跨国烟草布局，年复合增长30%，国内替烟口含袋会是新风口吗？》了解到替烟口含袋这一品类与口味闪电品牌。可以说，至少在当下来看，口味闪电已经成为了目前国内替烟口含袋这一品类的代名词。
对此，Victor坦言在上市的这一个月期间市场反馈是符合预期的：“替烟口含袋在欧美市场已经具备亿的市场规模，并且保持30%年复合增长，而该品类国内是一个有巨大机遇的新市场，与此同时，从品类的认知层面和产品的体验层面也存在巨大的挑战。
为什么首选电子烟渠道？从产品的角度来说，电子烟在使用上本质也是一种尼古丁替代方案，而替烟口含袋更符合世界卫生组织推荐的戒烟方法：尼古丁替代法（NRT）是通过非烟草的形式，以小剂量的烟碱制剂取代烟草中的尼古丁，帮助烟民逐渐降低尼古丁的摄入量从而实现减害目的。
从渠道的角度来说，因为电子烟渠道发生了比较大结构性的变化，在这半年的时间里没有适合的补充品类跑出来，我们刚好在这个节点出现，一定程度上缓解了这个问题。
接下去展开，谈及为何大家对于该品类反响热烈，Victor认为关键原因之一是确实有很多电子烟的终端从业者面临拓品增效：“进入新的业态时期，确实需要一段时间才可以使部分门店转亏为盈，所以适合业态，增加营收效益的新品类在当前非常有必要的。”
实际上，过去一年来诸如槟榔口香糖、口味棒、口腔护理、HNB加热设备等新品类层出不穷，但目前似乎仍然没有一个大家所公认的“正解”，不管是什么产品，我们都要考虑产品与用户的交际点，要评估这个交集点有多大，在Victor看来背后的原因还是在于品类的交集点，也就定位的问题：
“槟榔与电子烟用户整个消费群体重叠度不高；而口味棒是几乎全部依赖于新国标的销量，存在主次关系；而HNB加热设备还是基于原来的传统烟民市场。“
”替烟口含袋与电子烟业态是存在互补效应的。”Victor进一步指出：“替烟口含袋本质是一种尼古丁替代方案。发布时我举过一个例子，当你手机没电的时候，以前只能找充电器，而充电宝的出现让充电不受空间限制，但两者并不矛盾，成年烟民多了一种尼古丁替代方案的选择。”
首发热烈的背后，布局从多年前开始按照Victor的分析，替烟口含袋或许还能来得更早。但为何直到年一季度末才推出这个产品”？面对这一问题，Victor我们讲起了进入这一赛道的契机与挑战。
“口味闪电从年就开始筹备。我的合伙人年前长期生活在美国，我们两个都是ZYN（瑞典火柴公司旗下尼古丁袋品牌）的活跃使用者，我经常让他帮我将ZYN寄回国，直到现在我几乎已经可以完全替代了香烟。ZYN已经在美国销售了3年，在GS和CVS渠道都特别常见，满足了很多有戒烟和替烟需求的用户，与电子烟天然存在的社交属性和青少年诱导性相较而言，尼古丁袋充当更多的正面影响，所以在当时我们打算投入到这个赛道当中”。
“但当时在国内该品类的供应链基础设施并不完整。这也和这个品类的背景有关，口含袋发源于北欧，主要市场在北美，印度凭借生产设备仿制的能力也能承担一部分需求，所以总体来说，当时口含袋的供应链集中在北欧和印度。当时我们开始积极对接和推进国产化。”
“年我们找到了一家药企合作，经过1年多的时间才终于解决了这个问题(国产化)；再加上年菲莫国际(PMI)亿美元收购瑞典火柴(尼古丁袋品牌ZYN的母公司)，我们认为这个时间节点合适了。”
谈到目前国内口含袋供应链的状况，Victor坦言：“目前口含袋供应链依然集中在北欧和印度，但进入到今年，我们的产品从某种程度上已经超过欧洲了，预计未来3年，国际市场需求会向国内供应链转移，推动更多相关从业者